现金折扣政策 · 2比10、1比20、n比30

教材原话（定义与目的）

现金折扣是企业对顾客在商品价格上所做的扣减，通常表示为 2/10、1/20、n/30，含义是10 天内付款，享受 2% 现金折扣，20 天内付款，享受 1% 现金折扣，30 天内付款，没有折扣。向顾客提供这种价格上的优惠，主要目的在于吸引顾客为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收款期。另外，现金折扣也能招揽一些视折扣为减价出售的顾客前来购货，借此扩大销售量。

★★ 三段式拆解

• 目的① 缩短平均收款期主要目的——诱使客户提前付款，让钱早回来
• 目的② 扩大销售量把折扣当成减价出售来吸引价格敏感的顾客
• 目的③（隐含）降低坏账早付的客户通常信用更好；早收回就不用长期挂账——教材未单列，属合理推论

• 要结合信用期间考虑「企业采用什么程度的现金折扣，要与信用期间结合起来考虑」
• 要权衡收益与成本「无论是信用期间还是现金折扣，都可能给企业带来收益，但也会增加成本」
• 决断标准「当企业给予顾客某种现金折扣时，应当考虑折扣所能带来的收益与成本孰高孰低，权衡利弊，抉择决断」