应收账款管理的目标 · 收益与成本的权衡

教材原话（定义、性质与判据）

应收账款是企业流动资产中的一个重要项目，是商业信用的直接产物。
企业发生应收账款的主要原因是扩大销售，增强竞争力，从性质上来看属于企业的一项资金投放，即为了扩大销售和盈利而进行的投资。而投资必然要发生成本，这就需要在应收账款信用政策所增加的盈利和这种政策的成本之间做出权衡。只有当应收账款所增加的盈利超过所增加的成本时，才应当实施应收账款赊销；如果应收账款赊销有着良好的盈利前景，就应当放宽信用条件增加赊销量。

• 它在资产负债表哪一侧流动资产中的一个重要项目
• 它的来源商业信用的直接产物
• 它的性质一项资金投放（为扩大销售和盈利而进行的投资）
• 发生原因扩大销售、增强竞争力

• 规则一 · 该不该赊盈利 ＞ 成本 → 才实施赊销；否则不做
• 规则二 · 该放多松盈利前景良好 → 放宽信用条件、增加赊销量
• 两条的区别规则一管做不做，规则二管做多松——一个是0/1 判断，一个是程度判断

• 为什么要算成本赊销的成本不只是一笔坏账：还有资金占用成本、收账费用、坏账损失——第 15 张会逐项列
• 为什么「商业信用」是关键词因为赊销的前提是企业先给信用，所以它是商业信用的直接产物，不是销售行为本身
• 建筑业代入施工企业工程结算后业主常拖款，形成的应收工程款就是应收账款，同样要算这笔钱值不值