模块3 财务与融资 · 第12讲《营运资金管理》 · 12-1 营运资金管理(上)：现金与应收账款
信用政策的三根柱子
A · 第2阶 是什么 │ 卡 14 / 25 · 卡内节奏 是什么 —— 信用期间、信用标准、现金折扣政策 5:37–6:02
决策场景 B｜教材写得很简洁：**信用政策包括三项**。这三项正好对应「多久给、给谁给、怎么诱着早给」三个维度，后面三张分别展开。
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是什么
教材原话（定位与三要素）
应收账款赊销的效果好坏，依赖于企业的信用政策。信用政策包括：信用期间、信用标准和现金折扣政策。
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是什么
★★ 三根柱子
| 要素 | 回答什么问题 | 核心内容 |
|---|
| ① 信用期间 | 给客户多少天付款 | 企业允许顾客从购货到付款之间的时间（付款期间） |
| ② 信用标准 | 什么样的客户才配给 | 顾客获得企业交易信用应具备的条件；用「5C」系统评估 |
| ③ 现金折扣政策 | 用什么诱客户早付款 | 如 2/10、1/20、n/30，以及折扣程度的取舍 |
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是什么
- 「什么时候付？」→ 信用期间（30 天还是 60 天）
- 「我凭什么能拿到？」→ 信用标准（评估你的 5C）
- 「早付能少多少？」→ 现金折扣政策（2/10 之类）
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是什么
- 提醒一：收账政策属于信用政策教材在 12.2.3 明确写「它属于信用政策的一部分」——所以信用政策实际有四项，前 14 张说的是赊销的前置三项
- 提醒二：三要素是有序的先定期间（放多长）→ 再定标准（给谁）→ 最后定折扣（怎么诱），折扣必须与信用期间结合起来考虑
- 提醒三：都不是孤立决定的每一项都同时带来收益和成本，都要权衡利弊、抉择决断
导览
01
营运资金与现金管理
02-08
最佳现金持有量
09-12
应收账款与信用政策
13-18
回收监督与收账工具
19-22
扫雷与收束
23-25