模块6 国际工程投标报价 · 第19讲《国际工程投标报价》 · 19-7 国际工程投标报价(七)：九种报价技巧与五种投标策略
易错：五个高频坑
A · 第5阶 易错 │ 卡 6 / 7 · 卡内节奏 易错 —— ①以为不平衡＝抬总价（错，总价基本确定后内部调）②报低单价项目若量增多会重大损失、幅度过大被挑高项压价甚至废标③暂定工程量三处理记混：固定总价报高/未限定正常/纯总额照列④计日工有名义工程量时慎报高⑤把技巧当策略——生存策略是不计利的目标不是技巧；活不下去用生存、想拓市场用开发 3:35–4:10
决策场景 B｜五个高频坑：①以为不平衡报价＝抬总价——错，总价基本确定后内部调，不提价总；②忘三条限制——报低单价项目若量增多会重大损失；幅度过大被业主挑高项要求单价分析压价、甚至废标；③暂定工程量三处理记串——固定总价报高、未限定正常、纯总额照列；④计日工一味报高——有名义工程量时要具体分析，别抬高总报价；⑤技巧与策略张冠李戴——生存策略是不计利的目标不是某技巧；活不下去用生存非补偿、想拓市场用开发非竞争；竞争策略也要精算成本不是盲目低价。
1
易错
- ① 不提价总不平衡＝内部调
- ② 三限制统筹/核对/控幅——过大会废标
- ③ 暂定三处理固定报高/未限定正常/纯总额照列
2
易错
- ④ 计日工有名义工程量慎报高
- ⑤ 技巧≠策略先定图什么再选怎么报
- 选错目标活不下去用生存、拓市场用开发
3
易错
★ 警句
不平衡最常用也最危险——核对工程量＋控幅度。
导览
01
为何
02
是什么
03
工具
04
例题
05
易错
06
收束
07