模块6 国际工程投标报价 · 第19讲《国际工程投标报价》 · 19-7 国际工程投标报价(七)：九种报价技巧与五种投标策略
本集导览：技巧与策略收第19章
A · 第0阶 导览 │ 卡 1 / 7 · 卡内节奏 导览 —— 本集＝19-7，第19讲第7集、第19章收官、模块6收官；两套武器：①九种报价技巧(怎么报更有利)②五种投标策略(这次投标图什么)；出口→第20章工程计价数字化(全书最后一章) 0:00–0:40
决策场景 B｜本集＝19-7，第19讲第7集、第19章收官。前面六集把报价从构成算到决策，本集讲两套武器：一、九种报价技巧（怎么报更有利）；二、五种投标策略（这次投标图什么）。出口→第20章 工程计价数字化与智能化（全书最后一章）。
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导览
- ch19-17~2619.3 九技巧＋五策略
- 进口19-6 标价分析与决策
- 出口第20章 计价数字化
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★★ 两层关系
| 层 | 回答 | 内容 |
|---|
| 策略 | 这次投标图什么（目标层） | 生存/补偿/开发/竞争/盈利 |
| 技巧 | 怎么报更有利（手法层） | 九种——从稳妥到激进 |
| 次序 | 先定策略再选技巧 | 想生存配合低价技巧、想盈利配合报高技巧 |
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★ 一句话
技巧管怎么报更赚，策略管这单图什么。
导览
01
为何
02
是什么
03
工具
04
例题
05
易错
06
收束
07