模块6 国际工程投标报价 · 第19讲《国际工程投标报价》 · 19-7 国际工程投标报价(七)：九种报价技巧与五种投标策略
例题：不平衡报价与策略选择
A · 第4阶 例题 │ 卡 5 / 7 · 卡内节奏 例题 —— 场景一：总价已定，基础工程(早结账)估计量增、装饰工程(后期)估计量减→基础单价报高(早收+量增双高)、装饰单价报低(后期+量减双低)，总价不变，并须核对工程量控幅度。场景二：暂定固定总价→单价适当提高；长期无在建工程→生存策略甚至无利润算标；想打入新地区市场→开发策略+先亏后盈法 3:00–3:35
决策场景 B｜例题一：某工程总价已定，基础工程（早结账）估计量增、装饰工程（后期）估计量减。如何不平衡报价？——基础工程单价报高（早收＋量增双高）、装饰工程单价报低（后期＋量减双低），总价不变；并须核对工程量、控合理幅度。例题二：场景A 业主规定暂定分项内容＋固定总价款→单价适当提高；场景B 公司长期无在建工程、再不得标难维持→生存策略甚至无利润算标；场景C 想打入新地区市场→开发策略＋先亏后盈法。
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例题
- 已知基础＝早收＋量增；装饰＝后期＋量减
- 解法基础单价报高、装饰单价报低
- 铁律总价不变＋核对工程量＋控幅度
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例题
★ 点睛
早收量增报高、后期量减报低——总价不动；看条件选处理、看处境选策略。
导览
01
为何
02
是什么
03
工具
04
例题
05
易错
06
收束
07