模块6 国际工程投标报价 · 第19讲《国际工程投标报价》 · 19-7 国际工程投标报价(七)：九种报价技巧与五种投标策略
为什么要用技巧与策略
A · 第1阶 为何 │ 卡 2 / 7 · 卡内节奏 为何 —— 教材开宗明义：掌握报价技巧可在保证中标前提下尽可能多获利；但技巧是各公司长期实践总结、有局限性，不可照抄照搬，要按不同国家地区项目实际灵活运用，坚持双赢甚至多赢、诚信经营；策略从企业整体和长远利益出发，结合经营目标与内外资源定报价原则，目的＝最小代价取最大经济效益；同一招标项目因经营能力环境不同可有不同目标选择 1:15–1:50
决策场景 B｜教材开宗明义：掌握报价技巧可在保证中标前提下尽可能多获利。但技巧是各公司长期实践总结、有局限性，不可照抄照搬，要按不同国家/地区/项目实际灵活运用，坚持双赢甚至多赢、诚信经营。为什么要分五种策略？投标策略从企业整体和长远利益出发，结合经营目标与内外部资源定报价原则，目的＝最小代价取最大经济效益；同一招标项目因经营能力/环境不同可有不同目标选择——选错目标就亏。
1
为何
- 目的保证中标前提下尽可能多获利
- 前提一有局限性——不可照抄照搬
- 前提二按不同国家地区项目实际灵活运用；坚持双赢多赢、诚信经营
2
为何
- 整体长远从企业整体和长远利益出发
- 最小代价取最大经济效益
- 选错就亏生存不计利、补偿亏本抢、开发低报价
3
为何
★ 一句话
技巧＝中标后再多赚，但必须合法合规、诚信。
导览
01
为何
02
是什么
03
工具
04
例题
05
易错
06
收束
07