模块6 国际工程投标报价 · 第19讲《国际工程投标报价》 · 19-7 国际工程投标报价(七)：九种报价技巧与五种投标策略
是什么：技巧一~四
A · 第2阶 是什么 │ 卡 3 / 7 · 卡内节奏 是什么 —— 19.3.1 按项目特点报价：可报高七种（施工条件差/专业要求高技术密集型我专长/总价低不愿做/特殊工程/工期急/对手少/支付不理想）、可报低七种（施工条件好/工作简单量大/急于打入市场设备无转移/附近有工程可借用/对手多竞争激烈/非急需/支付条件好）；19.3.2 不平衡报价法＝前重后轻法（总价基本确定后调整内部各项目报价，不提总价）；三条做法（早结账收款报高、量会增的提价、图不明估计要增的提价）＋三条限制（统筹/核对工程量/控幅度防废标）；19.3.3 计日工单纯报高、有名义工程量慎报高；19.3.4 多方案报价法（范围不明条款不清不公正规范苛刻时，报原价＋变动降价） 1:50–2:25
决策场景 B｜技巧一 按项目特点报价——可报高七种（风险大、要求急、对手少→往高报）与可报低七种（活好干、想进场、对手多→往低报）。技巧二 不平衡报价法＝前重后轻法——总价基本确定后调整内部各项目报价，三条做法＋三条限制。技巧三 计日工——单纯对计日工报价可报高，有名义工程量则慎报高。技巧四 多方案报价法——条款不公时报两个价。
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是什么
★ ① 技巧一：可报高七种
| 序 | 可报高 |
|---|
| ① | 施工条件差 |
| ② | 专业要求高的技术密集型，且我方有专长声望高 |
| ③ | 总价低小型工程，不愿做（不便不投） |
| ④ | 特殊工程（港口码头、地下开挖） |
| ⑤ | 工期要求急 |
| ⑥ | 竞争对手少 |
| ⑦ | 支付条件不理想 |
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是什么
★ ① 技巧一：可报低七种
| 序 | 可报低 |
|---|
| ① | 施工条件好 |
| ② | 工作简单量大，一般公司都能做 |
| ③ | 急于打入某市场／现有工程结束设备无转移 |
| ④ | 附近有工程，可借用设备劳务短期突击 |
| ⑤ | 竞争对手多，竞争激烈 |
| ⑥ | 非急需 |
| ⑦ | 支付条件好 |
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是什么
★ ② 不平衡报价法＝前重后轻法（19.3.2）
| 技巧二 | 内容 |
|---|
| 定义 | 总价基本确定后调整内部各项目报价——既不提高总价影响中标，又能在结算时得到更理想效益 |
| 做法一 | 早结账收款的报高（开办费、土石方、基础），后期（机电安装、装饰）降低 |
| 做法二 | 经工程量复核，估计工程量会增加的项目单价提高，工程量会减少的降低 |
| 做法三 | 设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的提高单价；工程内容说明不清楚的降低 |
| 限制一 | 前两点要统筹考虑——工程量有错误的早期工程若不可能完成表中数量，不能盲目抬高 |
| 限制二 | 必须建立在仔细核对工程量基础上——报低单价项目若量增多会造成重大损失 |
| 限制三 | 控制合理幅度——否则业主挑高项要求单价分析压价、甚至废标 |
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是什么
- ③计日工单纯对计日工报价可报高（日后业主用工用机械时多盈利）；招标文件有假定的名义工程量则要具体分析、别一味报高抬高总报价
- ④多方案报价法适用：工程范围不很明确、条款不清楚或不公正、技术规范过苛刻；先按原文件报一价，再提「如某条款变动报价可降低多少」报较低价，或某些部分按成本补偿合同处理——目的降低总价吸引业主
导览
01
为何
02
是什么
03
工具
04
例题
05
易错
06
收束
07