模块6 国际工程投标报价 · 第19讲《国际工程投标报价》 · 19-6 国际工程投标报价(六)：标价分析与投标报价决策

易错：五个高频坑

A · 第5阶易错　│　卡 6 / 7 · 卡内节奏易错 —— ①人月人年产值不是越高越好——是检验定额的试金石，过高＝定额乐观＝报价偏低②动态分析的上涨系数就是材料费乘的1.12，可调不是固定③工期延误增费不可索赔，只能风险费+计划利润补，能测利润归零④期望利润可主动降甚至无利润算标（策略非错误）⑤降价系数≠风险金；估算要实事求是　3:35–5:30

决策场景 B｜五个高频坑：①以为人月人年产值越高越好——它是检验定额的试金石，过高说明定额偏乐观、报价偏低；②以为上涨系数固定不变——它就是 19-5 例题材料费乘的 1.12，可以调大调小看目标利润承受力；③以为工期延误增费能索赔——承包商自身原因的延误增费不可能通过索赔补偿，只能用风险费和计划利润补，还能测出利润归零时间点；④以为无利润算标是估算错误——是策略选择（国际竞争激烈）；⑤两笔钱混——降价系数应对议标压价、风险金应对实施事故；估算要实事求是，不压价冒险也不层层加码留水分。

A 认知台阶

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