模块6 国际工程投标报价 · 第19讲《国际工程投标报价》 · 19-6 国际工程投标报价(六)：标价分析与投标报价决策
工具：投标报价决策五因素
A · 第3阶 工具 │ 卡 4 / 7 · 卡内节奏 工具 —— 投标报价决策＝经一系列标价计算评估分析后，由决策人应用决策理论和方法、根据自己的经验和判断，从既有利于中标又能盈利的基本目标出发，最后决定具体报价；五因素：成本估算准确性(实事求是)、期望利润(可主动降甚至无利润算标)、市场条件(四因素只能定性)、竞争程度(决定性、SWOT)、风险偏好(风险金+降价系数) 2:15–2:55
决策场景 B｜投标报价决策：经过标价计算、评估和分析后，由决策人应用有关决策理论和方法，根据自己的经验和判断，从既有利于中标而又能盈利这一基本目标出发，最后决定投标的具体报价。五个影响因素速查。
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工具
★ 决策五因素
| 因素 | 要点 | 关键词 |
|---|
| ①成本估算准确性 | 准确度直接影响领导层决策；同一工程往往因估价人员权衡不同而有多种估价 | 实事求是——不压价冒险、不层层加码；估价人员施工经验和责任心都重要 |
| ②期望利润 | 承包商可事先提出预期利润的比率计算，不受工程自身因素影响 | 国际竞争激烈——可主动降低、甚至无利润算标以求竞争成功 |
| ③市场条件 | 宏观四因素：当地/全国/国际的投资机会；竞争者的活动能力；在建工程的工程量；工程订单 | 目前没有普遍接受的方法定量——只能定性判断 |
| ④竞争程度 | 对投标成功极为关键，可通过 SWOT 分析（优势劣势机会威胁）评价 | 决定性因素——知己知彼才能发挥优势取胜；业主议标压价时预留降价系数从容让步 |
| ⑤风险偏好 | 须预留风险金（不可预见费）应付意外 | 风险金和降价系数取值难测——外部商务环境差、工程潜伏风险、规模大技术难三种情况更慎重 |
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工具
- 降价系数应对中标后业主议标压价——事先在估价时考虑，审时度势适当让步
- 风险金应对实施过程意外事故——不可预见费
- 三慎重外部商务环境差、工程潜伏风险、规模大技术难——取值更慎重
导览
01
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例题
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06
收束
07