模块6 国际工程投标报价 · 第19讲《国际工程投标报价》 · 19-6 国际工程投标报价(六)：标价分析与投标报价决策
为什么算完价还要分析
A · 第1阶 为何 │ 卡 2 / 7 · 卡内节奏 为何 —— 算出分项综合单价、编出汇总表、得出暂时标价后应全面评估分析、探讨经济合理性；对比分析＝依据长期经验数据用类比法从宏观判断合理性；动态分析＝假定某些因素变化测算标价变化幅度、特别是对目标利润的影响（类似敏感性分析）；标价估算应实事求是——不压价冒险也不层层加码留水分；竞争程度是决定性因素 0:55–1:35
决策场景 B｜为什么算完价还要对比分析？——算出分项综合单价、编出单价汇总表、算出暂时标价后，应对其进行全面评估与分析，探讨投标报价的经济合理性；对比分析就是依据长期工程实践积累的大量经验数据，用类比的方法，从宏观上判断计算标价的合理性。为什么动态分析是止损线？它假定某些因素发生变化，测算标价变化幅度，特别是对目标利润的影响——类似项目投资的敏感性分析；工期延误增大的开支只能用风险费和计划利润弥补，还能测出拖多久利润全部丧失。为什么估算要实事求是？既不能压低标价承担风险去投标，也不能对单价层层加码、多留余地、增加水分——后者不仅得标无望，而且劳民伤财、影响声誉。
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为何
- 查结构比例合不合理——防漏算
- 测敏感利润还能撑多久——止损线
- 定位对比看结构、动态测敏感——决策前的体检
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为何
- 实事求是不压价冒险、不层层加码留水分
- 两头抓既有利于中标又能盈利——基本目标
- 竞争定生死竞争程度是决定性因素——SWOT 知己知彼
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为何
★ 一句话
算完价≠能投——先宏观体检，再拍板。
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