模块6 国际工程投标报价 · 第19讲《国际工程投标报价》 · 19-1 国际工程投标报价(一)：报价构成、工作程序与投标组织
工具：15 环节四阶段＋班子速查
A · 第3阶 工具 │ 卡 4 / 7 · 卡内节奏 工具 —— ①15环节四阶段：准备①~⑤、摸底⑥~⑨、算账⑩~⑫、决策递交⑬~⑮（5-4-3-3），起点＝通过资格预审并获得招标文件后，终点＝递交投标文件 ②班子四类人才（经济管理/专业技术/商务金融/合同管理），五懂三型、三高、相对稳定 ③内部13类归堆：高管定调、估价管账、其余供弹药 ④外部7类：澄清供货分包运输联营信息金融 2:00–2:33
决策场景 B｜两件速查：①15 环节四阶段——从资格预审获文件到递交标书，5-4-3-3；②班子人员速查——四类人才画像＋内部 13 类归堆＋外部 7 类一句话。
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工具
★ ① 15 环节四阶段（5-4-3-3）
| 阶段 | 环节 | 干什么 |
|---|
| 准备 | ①~⑤ | 资格预审获文件、组织班子、研究文件、调查研究、标前会及勘察 |
| 摸底 | ⑥~⑨ | 工程量复核、生产要素询价、分包询价、定进度计划与方案 |
| 算账 | ⑩~⑫ | 基础单价、待摊费、单价分析及汇总标价 |
| 决策递交 | ⑬~⑮ | 标价分析决策、编正式文件开保函、递交 |
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工具
★ ② 内部 13 类归堆
| 职能堆 | 内部人员 | 关键词 |
|---|
| 决策层 | 承包商高级管理人员 | 定投标、谈资金、标价调整 |
| 估价核心 | 工程估价人员 | 基础单价＋分摊＋单价分析＋标价汇总 |
| 设计类 | 内部设计＋临时工程设计 | 替代设计方案；模板、脚手架、围堰 |
| 设备类 | 设备经理 | 设备适用性、维修费用 |
| 现场计划类 | 现场人员＋计划人员 | 施工方法建议；按进度配资源 |
| 职能类 | 采购＋法律合同 | 材料报价＋运输费；合同条款与融资建议 |
| 测量市场类 | 测量员＋市场人员 | 估算工程量；找机会、校核资料 |
| 财务人事类 | 财务顾问＋人事部门 | 资金＋保函；人员建议、协助算现场管理费 |
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工具
- 四类人才经济管理（报价）、专业技术（选最经济合理方案）、商务金融（融资采购保险）、合同管理（索赔敏感问题）——五懂三型
- 班子三高业务水平高、经验丰富、精力充沛——投标成功的基本保证；保持相对稳定
- 外部 7 类业主顾问澄清疑问｜供应商供货报价｜分包商指定项目报价｜运输公司物流建议｜联营分利润减风险｜当地代理使馆国别信息｜银行金融资金保函
导览
01
为何
02
是什么
03
工具
04
例题
05
易错
06
收束
07