国际工程风险识别与应对
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十大风险
1政治、经济、市场
2自然、社会、合同
3资金、技术、法律、合规
记“政经市自然社合资技法合”十个字。
四层分组（防漏）
国国家层：政治、法律、合规
市市场层：经济、市场、资金
场现场层：自然、社会、技术
合合同层：合同
按层次分组，让你补第十项也能顺着推出来。
合同风险最突出
买国际工程是买方市场：活少竞标者多
压业主趁势把风险往承包商身上压
!投标时就要把合同风险算进价
汇率风险 ▍三要素与四工具
三要素
  • 本币、外币、时间
  • “时间”最容易被漏掉
避险四工具
  • 远期合约、期权合约
  • 货币期货、货币互换
本质

四工具都是把未知变成已知，把浮动风险变成固定成本。记“远期权货换”。

策略分化
大大企业主攻高、大、新、特、重项目
小中小企业走专业项目错位竞争，避免低价战
!硬碰综合标只会陷入低价血拼
备用金与强制要求
酬外派人员报酬
救紧急救助费用
赔依法赔偿
必须设安全管理机构，并为外派人员买境外人身意外伤害保险——法律硬要求，不是可选项。
属地化四方面
经经营属地化
管管理属地化
资资源属地化
遇待遇属地化
记“经管资遇”——用当地人当地钱当地资源，是融入当地的治本之法。
保险两层 ▍工程险与政治险
保险四大类与常见险种
•四大类：财产保险、人身保险、责任保险、保证保险（财人责保）
•常见险种：工程一切险、施工机具设备险、远洋运输险
•还有：职业责任险、雇主责任险、第三者责任险
•政治风险保险承保四类事件：汇兑限制、征收、战争与内乱、东道国政府违约（汇征战乱违）
•前者保工程与人员，后者保国家行为，互补不重叠
•环境、社会、治理三维评价指标体系与长期风险评估
命题人爱挖的坑
✗避险四工具就是保险四大类✓两层不同：四工具管汇率，四大类管损失
✗买了工程一切险就万事大吉✓工程险保不了征收等政治风险，得买政治风险保险
✗汇率三要素只有本币和外币✓还有时间——签的是外币、换回本币、中间隔结算期
✗属地化就是多招几个当地工人✓是经营、管理、资源、待遇四方面
✗合同风险靠现场管理就能化解✓根源是买方市场结构，要在投标报价时算进价
排雷三步走
①

分层归类：这个场景是国家层、市场层、现场层还是合同层？

②

配工具：汇率类上远期或互换锁汇；风险类上对应险种

③

补底线：备用金三用途 + 安全管理机构 + 境外人身意外险，再做属地化治本

十 大 风 险 是 清 单，四 工 具 是 盾 牌
先看清雷，再迈步。
一句话记住：十大风险“政经市自然社合资技法合”，按四层分组：国家层（政治、法律、合规）、市场层（经济、市场、资金）、现场层（自然、社会、技术）、合同层（合同）。合同风险最突出：买方市场、业主强势、风险分配不均。汇率三要素本币外币时间，避险四工具远期合约、期权合约、货币期货、货币互换。策略分化：大企业主攻“高大新特重”，中小企业专业项目错位竞争。备用金三用途外派人员报酬、紧急救助费用、依法赔偿；必须设安全管理机构并为外派人员买境外人身意外伤害保险。属地化四方面：经营、管理、资源、待遇。保险四大类财人责保，常见险种工程一切险、施工机具设备险、远洋运输险、职业责任险、雇主责任险、第三者责任险。政治风险保险承保四类事件：汇兑限制、征收、战争与内乱、东道国政府违约。环境社会治理三维评价。