国际工程市场进入
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设立形式五类
代代表处：最轻量，只联络不能签约
分分公司：能干活，财务并入总部
独独资企业 / 有限责任公司：独立法人，能持有土地、签长期合同
股股份有限公司：最完整，能上市融资
记“代分独有股”——像从临时落脚点，到租房、买房、开发楼盘。
注册要求
要多数国家要求当地注册才具投标资格
例印度、美国不强制注册（常考例外）
理东道国要能找到责任主体、能征税、能监管
资质分级四典型
新新加坡：A1到C3共13级，加L1到L6共6级工种牌
港中国香港：甲、乙、丙三级
沙沙特：5级
马马来西亚：外资独资企业不得A级
一句背死：“新13港3沙5马无A”。
招标按资金来源分三类 (谁出钱谁定规矩)
政府出资
  • 多采用公开招标并需资格审核
私人筹资
  • 业主自己说了算，灵活度最高
国际金融机构贷款
  • 按其规定公开招标（走它的采购规则）
记法

记“政私银”三个字；政府钱讲究公开透明加资格审核，国际机构的钱按它的规矩，私人的钱业主拍板。

劳务限制两典型
新新加坡外籍劳务额度1:7（外籍比本地），并缴外劳税
孟孟加拉不超公司雇员总数的5%（外籍占总数）
!两个分母不同，别混
用当地人种当地树、用当地工养当地场。
限制领域两种
明政府明令禁止的：红线不能碰
潜以有限招标或邀标方式潜在限制
!表面不禁，但用有限招标或邀标把门外人挡在外面
技术标准三情形
直直接采用中国标准
条有条件采用中国标准
地采用属地或国际标准
中国标准走出去的渐进策略：能直接用最省，不能就谈条件，实在不行入乡随俗。
纳税义务：三原则 + 四税种
•属地主义：按在哪赚钱征
•属人主义：按是谁赚的钱征
•属地兼属人：两者结合
•流转税、收益税、财产税、杂项税（流收财杂）
原则是“对谁征税”、税种是“征什么税”，两层不同，别混。
命题人爱挖的坑
✗马来西亚不让所有外资拿A级✓是外资独资企业不得A级，本国企业照样可以
✗所有国家都必须当地注册✓印度和美国是不强制注册的例外，别记反
✗新加坡1:7和孟加拉5%分母一样✓1:7是外籍比本地，5%是外籍占总数
✗标准只能用中国标准✓三情形：直接用 / 有条件用 / 用属地或国际标准
落地三步走
①

判身份：探路设代表处，长期持有土地运营要有限责任公司甚至股份公司

②

核资质：先判国家再判级数（新13港3沙5马无A），评不上级只能接分包

③

查限制：劳务比例、限制领域、纳税原则、技术标准三情形

身 份 决 定 能 签 约，资 质 决 定 接 多 大
身份选错，连投标资格都拿不到。
一句话记住：设立形式五类“代分独有股”：代表处只联络不签约→分公司能干活财务并总部→独资/有限责任公司独立法人可持有土地签长期合同→股份公司能上市融资。多数国家要求当地注册才具投标资格，印度、美国不强制（例外）。资质分级记“新13港3沙5马无A”：新加坡A1-C3共13级加L1-L6共6级工种牌、香港甲乙丙三级、沙特5级、马来西亚外资独资企业不得A级。资金来源三类“政私银”，谁出钱谁定规矩：政府出资公开招标+资格审核、私人筹资业主自定、国际金融机构贷款按其规定公开招标。劳务：新加坡1:7并缴外劳税、孟加拉不超5%。限制领域两种：明令禁止、有限招标或邀标潜在限制。纳税三原则属地/属人/属地兼属人，四税种流转收益财产杂项。技术标准三情形：直接用中国标准、有条件用、用属地或国际标准。