施工投标
0:00 / 0:00
1.0×
← 返回图卡目录
报高价 5 情形
1施工条件差（场地窄/夜间施工）
2专业要求高、竞争对手少
3工期紧、支付条件差（垫资要摊资金成本）
报低价 4 情形
1施工条件好、工程量大（规模效应）
2急于打入市场或某业主
3竞争对手多（不压价就出局）
低价底线
成保本报价：无竞争优势不得已，不考虑利润
!成本是全部成本：含管理费/财务费/税金
x低于成本=异常低价，可能被否决
投标报价 · 六大策略
四种排价手法
•不平衡报价：总价不变，早结算项目提价、预计增量项目提单价（回收快、量增多赚）
•暂定项目：确定会干的报高、可能不干的报低（让总标价显低利于中标）
•多方案报价：范围不明/条款不清/规范苛刻时，主方案响应+替代方案附优势
•注意：幅度太大显异常，甲方会在合同限制单价；幅度要有依据不能拍脑袋
主方案必须完全响应招标文件，替代方案再好，主方案不满足就废标。
投标文件 & 总承包特别之处
投标文件 三部分
技技术标书：施组/项目机构/资源
商商务标书：核心是已标价清单
函投标函及附录：函/授权/保证金
总承包招标特色
要多了发包人要求、发包人提供资料
价价格清单含勘察设计费（施工用已标价清单不含）
项项目经理须设计类或施工类注册资格
两条硬规则
踏报价单报出后不得以踏勘不周调价
查踏勘须留记录：地形/水文/道路/水电
报价程序 四步
①

研究评标办法：最低价法压价、综合评估法找得分平衡

②

测算成本：所有报价的底

③

提出报价方案：六策略选哪种、怎么排

④

检查报价：查漏项/查异常单价/查大小写与计算

评 标 办 法 不 先 读，算 完 也 是 白 算
评标办法没读就套模板算价，功课全白费。
一句话记住：六种报价策略：条件差/专业强/工期紧/对手少/支付差报高价，条件好/量大/想进市场/对手多报低价（底线是成本，保本报价不考利润且成本含管理财务税金）；不平衡报价早结算提价+预计增量提单价；暂定项目确定干的报高、可能不干报低；范围不明条款不清规范苛刻用多方案报价。投标文件=技术标书+商务标书+投标函及附录。总承包招标多发包人要求和发包人提供资料，价格清单含勘察设计费，项目经理须设计类或施工类注册资格，报价报出后不得以踏勘不周调价。报价四步：研究评标办法、测成本、提方案、检查。