本次新建 2026-10-12（v5.3「一条路」版式＋宫殿法＋瞄一眼体例）：宫殿是“你决定这一标报多少的那一天”——六扇报价策略门（报高价、报低价、不平衡报价、暂定项目、多方案报价、保本报价），走到投标文件三分筐前，再进总承包那间特别的屋子看四处和施工招标不一样的地方，最后站在报价程序四步的传送带前；怪物体全部“活”、动作全是“你”的身体动作。考点硬货按逐字稿与 work/ch03.md 考点 30–41 原文逐字核对，零编造。
主干课 模块04 第2集（约 10.0 分钟）｜覆盖考点 ch03 30–41：报高价五情形、报低价四情形、不平衡报价、暂定项目、多方案报价、保本报价、投标文件三组成、总承包招标文件两特色、价格清单含勘察设计费、总承包项目经理资格、踏勘不周不得调价、报价四步
10 站字头：高 · 低 · 平 · 暂 · 多 · 保 · 三 · 要 · 清 · 序 动线＝报高价门 → 报低价门 → 不平衡跷跷板 → 暂定项目格 → 多方案筐 → 保本秤 → 投标文件三分筐 → 发包人要求柜 → 价格清单台 → 四步传送带。忘内容，先想“定这个数那天我站在哪扇门前、那扇门让我把价往哪边挪”。点圆牌跳到对应宫位。
默认10 个宫位全部展开，可以直接读、直接背。点每站的圆站牌可单独遮住某一宫位（做自测）；「考我」一键全折。
抓手五情形＝条件差／专业强／工期紧／对手少／支付差。
走廊第一扇门：一张会自动加码的五格价签——施工条件差、专业要求高、工期紧、竞争对手少、支付条件差。
报高价的情形五条＝施工条件差、专业要求高、工期紧、竞争对手少、支付条件差——共性是你的成本或风险比常规项目高，报高价不是贪心，是把风险定价。
动作你只算施工成本不算资金占用——第五格自己跳出来（甲方三个月一付和一个月一付，资金成本差很多，这笔钱要摊进报价；这是现场最容易漏算的一条）。
抓手四情形＝条件好／工程量大／急于打入市场／对手多；底线是成本。
第二扇门：一张自动减码的四格价签——施工条件好、工程量大、急于打入市场、竞争对手多。
报低价的情形四条＝施工条件好、工程量大、急于打入市场、竞争对手多——方向和报高价完全相反；底线是成本。
动作你一路压价压到成本以下——价签亮红（低于成本的报价可能被认定为异常低价，被要求说明，严重的会被否决）；你是为了让利换入场券——第四格亮起（急于打入某个市场或某个业主可以让利）。
抓手两个方向＝早结算的提价、预计增量的提单价；总价不变。
门后的跷跷板：总价不变的前提下，把钱往回收快的地方挪、往后面会多做的地方挪。
不平衡报价＝早结算的项目提价，预计工程量会增加的项目提单价——总价不变；约束是幅度（偏离太大会被盯上）和判断风险（判断错了量反而减少，等于自己给自己降价）。
动作你把土方、地形整理这些前期子目提价、把面层灯具养护这些后期子目压价——板朝你这边倾（钱收回来的速度变快了）；你把做法不清明显要补量的子目单价提上去——板又倾一点（量可能增加的部分单价也高了）；你调得太狠——甲方在合同谈判时盯上你（这个手法要克制地用）。
抓手确定要干的报高，可能不干的报低。
跷跷板旁的暂定格：左半“确定会干的报高”，右半“可能不干的报低”；格底写着“最后不干，报价就不进入结算”。
暂定项目：确定要干的报高，可能不干的报低——最后不干则其报价不进入结算，报低有利于中标；确定要干的最后一定按此单价结算，报高就多赚。
动作你把确定要干的项目报低了——格子把钱退回来（最后一定按这个单价结算）；你把可能不干的项目报高——总标价被抬上去（报低能让总标价显得低）；你判断错了、报低的那个最后干了——格子变红（你就吃亏了；要看甲方意图和项目在方案里的位置）。
抓手适用＝范围不明／条款不清／规范苛刻；主方案必须完全响应招标文件。
走廊上的多方案筐：筐里必须有一份完全响应招标文件的主方案，再附一份替代方案并说明技术经济优势。
多方案报价＝按招标文件报一个主方案，再提一个替代方案并附带说明其好处；适用于招标范围不明确、合同条款不清楚、技术规范过于苛刻；主方案必须完全响应招标文件，替代方案作为附件提出并把优势写清楚。
动作你的主方案没完全响应招标文件——整筐倒掉（这一标就废了，替代方案再好也没用）；你把替代方案写进主方案里——筐把两份混在一起弹回（替代方案只能作为附件提出）。
抓手只算成本不加利润；成本是全部成本（含管理费、财务费、税金）。
筐旁的保本秤：秤盘刻着“没有竞争优势时不得已采用，不考虑利润”，秤砣写着“成本是全部成本”。
保本报价＝只算成本、不加利润，适用于没有竞争优势又必须拿到项目时（保队伍、守市场）；题目里“不考虑利润”“只求保本”就对应它；成本是全部成本，包括管理费、财务费、税金。
动作你算保本只算直接费、管理费没摊进去——秤盘往下沉（干到一半发现还是亏）；你为了保住队伍、守住某个市场要拿这个项目——秤默认启用（这是不得已的选择，不是常规做法）。
抓手三筐＝技术标书／商务标书／投标函及投标函附录。
三分筐：技术标书（施工组织设计、项目管理机构、拟投入资源）、商务标书（核心是已标价工程量清单）、投标函及附录（投标函、投标函附录、法定代表人身份证明、授权委托书、投标保证金）。
投标文件由技术标书、商务标书、投标函及投标函附录三部分组成——技术标书的坑是照抄模板，商务标书的坑是清单漏项与单价异常，投标函及附录的坑是漏签字盖章、保证金没到账（形式评审不通过直接出局）。
动作你的技术标书照抄模板——第一个筐弹出“评委一看就知道你没看现场”；你的商务标书漏项、单价异常——第二个筐亮黄；你漏签字盖章、保证金没到账——第三个筐直接把你拦在门外（不看你的技术有多好）。
抓手总承包招标文件多发包人要求＋发包人提供的资料；项目经理须设计类或施工类注册执业资格。
走廊尽头那间特别的屋子：一个含糊就反复改的发包人要求柜，柜旁立着总承包项目经理资格的牌子。
工程总承包招标文件两个特色内容＝发包人要求、发包人提供的资料（后者是报价依据，不全则风险大）；总承包项目经理必须具备设计类或者施工类注册执业资格（二者有其一）。
动作你没逐条读发包人要求就开干——柜子把图纸反复改给你看（总承包是设计采购施工一肩挑，设计从发包人要求出发，要求写得含糊你设计出来的东西就会反复改）；你拿一个只有施工类资格的团队报总承包——牌子亮绿（注册建筑师、结构工程师这类设计类，或注册建造师这类施工类，两类之一即可）。
抓手价格清单含勘察设计费；报价单报出后不得以踏勘不周为由调价。
屋子里的价格清单台：一本比施工清单多两行的册子（多勘察费、设计费、设备购置费），旁钉一块“不得以现场踏勘不周为由要求调整报价”的硬牌。
工程总承包的价格清单包含勘察设计费，这一点区别于已标价工程量清单；报价单报出之后，不得以现场踏勘不周为由要求调整报价——应对是踏勘要认真做、要有记录。
动作你交了报价单才发现现场条件没看清楚——硬牌纹丝不动（视为你已充分了解现场；总承包模式下现场条件风险本来就由承包人承担更多）；你踏勘时把地形、水文、道路、水电接入点、周边干扰都看、都拍、都记——册子自动翻到有记录那一页（踏勘费的时间会在后面省很多）。
抓手四步＝研究评标办法→测算成本→提出报价方案→检查报价。
出口的四步传送带：研究评标办法、测算成本、提出报价方案、检查报价。
投标报价程序四步＝研究评标办法→测算成本→提出报价方案→检查报价；第一步放最前面是有道理的——最低价法的策略是压价，综合评估法要在得分和中标之间找平衡。
动作你一上来就套模板算价——传送带倒着转（算完了才发现评标办法根本不是那么回事，前面做的功课全白费）；你一看是最低价法——第一步亮起（策略就是压价）；是综合评估法——第一步亮另一盏（不是越低越好）。
施工条件差、专业要求高、工期紧、竞争对手少、支付条件差——共性：成本或风险高于常规。
施工条件好、工程量大、急于打入市场、竞争对手多——底线是成本。
早结算项目提价（时间方向）＋预计增量项目提单价（数量方向），总价不变。
确定要干的报高（一定按此单价结算），可能不干的报低（不干则不进结算）。
招标范围不明确、合同条款不清楚、技术规范过于苛刻；主方案必须完全响应招标文件。
只算成本不加利润，用于无竞争优势又必须拿项目时；成本含管理费、财务费、税金。
技术标书（怎么干）／商务标书（多少钱，核心已标价工程量清单）／投标函及投标函附录。
发包人要求（功能标准工期）＋发包人提供的资料（现场、勘察、水文气象）。
设计类或者施工类注册执业资格，二者有其一。
含勘察设计费（及设备购置费），区别于已标价工程量清单。
报价单报出后不得以现场踏勘不周为由要求调整报价——踏勘要留记录。
研究评标办法→测算成本→提出报价方案→检查报价。
| 轮次 | 时间 | 做什么（约 10 分钟） | 打勾 |
|---|---|---|---|
| R1 | 今晚（D0） | 闭眼走十站：高价门、低价门、跷跷板、暂定格、多方案筐、保本秤、三分筐、发包人要求柜、价格清单台、四步传送带，每站念“怪物＋考点＋几个” | |
| R2 | D+1 | 只走③不平衡报价、④暂定项目、⑦投标三组成——最易考最易混 | |
| R3 | D+3 | 闭眼从“高”背到“序”，全程不看卡；卡住才翻，专攻那 1–2 站 | |
| R4 | D+7 | 自测 12 题闭卷；默写报高价五条、报低价四条、投标三组成、报价四步、总承包四处不同 | |
| R5 | D+15 | 只过易错 12 条 + 自测 12 题，10 分钟内 | |
| R* | 考前 5 分钟 | 闭眼从高价门走到传送带走完十站，确认“不平衡报价两个方向”“暂定项目怎么报”“投标三组成”“总承包价格清单含勘察设计费”四条不翻车 |
施工条件差、专业要求高、工期紧、竞争对手少、支付条件差五条——共性是你的成本或风险比常规项目高，报高价是把风险定价；最容易漏算的是支付条件差（资金占用成本要摊进报价）。
施工条件好、工程量大、急于打入市场、竞争对手多四条；底线是成本——低于成本可能被认定为异常低价，被要求说明，严重的会被否决。
早结算的项目提价，预计工程量会增加的项目提单价——总价不变，把钱往回收快的地方挪、往后面会多做的地方挪；要克制地用，幅度太大或判断错了都会吃亏。
确定要干的报高，可能不干的报低——最后不干则其报价不进入结算，报低能让总标价显得低、有利于中标；确定要干的最后一定按此单价结算，报高就多赚。
适用于招标范围不明确、合同条款不清楚、技术规范过于苛刻三种情形；格式上主方案必须完全响应招标文件（不满足就废标），替代方案作为附件提出并写清技术与经济优势。
只算成本、不加利润，用于没有竞争优势又必须拿到项目时（保队伍、守市场）；成本是全部成本，包括管理费、财务费、税金——只算直接费干到一半还是亏。
技术标书（讲怎么干：施工组织设计、项目管理机构、拟投入资源）、商务标书（讲要多少钱：核心是已标价工程量清单）、投标函及投标函附录（投标函、投标函附录、法定代表人身份证明、授权委托书、投标保证金）。
发包人要求（要什么功能、标准、工期）和发包人提供的资料（现场、勘察、水文气象资料）——总承包是设计采购施工一肩挑，要求含糊则设计反复改，资料不全则报价风险大。
必须具备设计类或者施工类注册执业资格，二者有其一即可——可以是注册建筑师、注册结构工程师这类设计类，也可以是注册建造师这类施工类。
总承包的价格清单包含勘察设计费（还有设备购置费），施工招标的已标价工程量清单只有施工费用——这是选择题常问的区别点。
不能——报价单报出之后不得以现场踏勘不周为由要求调整报价；总承包模式下现场条件风险本来就由承包人承担更多。应对是踏勘要认真做、要有记录（地形、水文、道路、水电接入点、周边干扰都要看要拍要记）。
研究评标办法→测算成本→提出报价方案→检查报价——第一步放最前面是因为两种评标办法策略完全不同：最低价法就压价，综合评估法要在得分和中标之间找平衡、不是越低越好。
收尾钩子：价报出去了，标也中了——接下来是合同签完之后的执行：这个月的量怎么报、进度款多少天到账、发包人该配合什么。那是把中标价变成真金白银的一讲——下一集《计量与付款：报量、进度款、预付款》。